智能家居品牌極咖科技完成數(shù)千萬美元A輪融資。本輪融資由NBT資本領(lǐng)投，挑戰(zhàn)者資本和環(huán)亞資本作為獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問跟投。
吉卡科技成立于2016年，旗下?lián)碛袃纱笙盗衅放?mdash;—EmersonQuietkool和GEEK。其產(chǎn)品的主要市場(chǎng)包括美國(guó)、加拿大、澳大利亞和印度。美國(guó)有70多年歷史的空調(diào)品牌EmersonQuietKool被極咖科技收購，主營(yíng)空調(diào)產(chǎn)品線；極客是公司自主創(chuàng)立的品牌，主營(yíng)智能安防、智能家居、小家電產(chǎn)品線。
據(jù)公司介紹，極咖科技的產(chǎn)品銷售路徑是“線上下貨”，即線上線下同時(shí)發(fā)布。其中，線上銷售渠道包括亞馬遜、沃爾瑪和DTC網(wǎng)站。2021年，其充電風(fēng)扇、空氣烤箱等商品進(jìn)入亞馬遜垂直品類前三。同時(shí)，公司在北美、歐洲、澳洲、印度建立了線下分銷渠道，包括連鎖家電賣場(chǎng)和經(jīng)銷商。公司提供的數(shù)據(jù)顯示，2021年，極咖啡科技年出口量同比增長(zhǎng)60%，歷史持續(xù)盈利。
如何理解品牌出海？團(tuán)隊(duì)認(rèn)為品牌建設(shè)是一個(gè)從名稱識(shí)別到產(chǎn)品品牌再到企業(yè)品牌的過程，貫穿了從R&D、產(chǎn)品、渠道、消費(fèi)到售后服務(wù)的全鏈路。在極咖科技團(tuán)隊(duì)看來，依托中國(guó)的供應(yīng)鏈能力，做自主品牌，將是中國(guó)家電行業(yè)未來的發(fā)展方向。
然而，在海外市場(chǎng)培養(yǎng)消費(fèi)者意識(shí)并不容易。購買本土品牌也是進(jìn)入市場(chǎng)的一種方式，比如Geeka Technology收購的美國(guó)品牌EmersonQuietKool。對(duì)于自有品牌Geek來說，吉卡科技定位于25-35歲對(duì)智能產(chǎn)品有需求的年輕消費(fèi)者。思路是聚焦單品打造爆款，進(jìn)入前三的細(xì)分市場(chǎng)，形成爆款群體，然后在單品上快速迭代，延伸其他單品占領(lǐng)消費(fèi)者心智，形成品牌認(rèn)知。
除了產(chǎn)品，極客科技還開發(fā)了自己的極客應(yīng)用，承載用戶與智能家居產(chǎn)品的交互需求，積累消費(fèi)者的私域流量池，獲取消費(fèi)者反饋。目前，咖啡館科技也在規(guī)劃上游產(chǎn)業(yè)鏈的布局，通過自建R&D團(tuán)隊(duì)和合作工廠，更好地實(shí)現(xiàn)從市場(chǎng)、R&D到制造的微創(chuàng)產(chǎn)品創(chuàng)新和快速響應(yīng)。
咖啡館科技表示，本輪融資的20%將用于技術(shù)研發(fā)，20%用于線上運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷，10%用于人員擴(kuò)充，其余用于公司運(yùn)營(yíng)資金。目前，該公司在全球擁有約100人的團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)始人肖偉和費(fèi)雷都來自傳統(tǒng)家電企業(yè)。
本輪投資方之一的NBT資本投資副總裁馮家瑋表示，極咖科技創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)擁有十余年家電行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)對(duì)“美式生活”的家電需求有著深刻的理解。團(tuán)隊(duì)能夠?qū)⒑Ｍ庥脩舻男枨笈c本地供應(yīng)鏈的能力相結(jié)合，以快速迭代的方式頻繁推出新產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)的需求。另一方面，團(tuán)隊(duì)在海外線上線下銷售渠道覆蓋良好。最后，團(tuán)隊(duì)可以將技術(shù)屬性添加到產(chǎn)品中，以增加附加值和毛利。期待極客品牌能成為智能家居出海的引領(lǐng)者，進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)制造走向世界。
創(chuàng)投團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，極咖科技擁有中國(guó)供應(yīng)鏈出海的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)收購了美國(guó)老牌品牌EQK，在品牌心態(tài)上延續(xù)了“高品質(zhì)”的特點(diǎn)。它擁有巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，用更現(xiàn)代的技術(shù)和設(shè)計(jì)重新定義海外智能家居/家電品類，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的美國(guó)品牌市場(chǎng)。
分資本投資副總裁鄭光濤表示，這兩年跨境電商的市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生了巨大的變化。借助疫情和線上流量規(guī)則的不斷變化，極咖科技在海外市場(chǎng)的不確定性中為公司自身的穩(wěn)健增長(zhǎng)找到了一定的路徑，期待公司未來更大的發(fā)展。
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